银行板块见底还是见顶？中信、中金观点针锋相对

　　成功的产品通常是构建在一系列优秀的设计之上的，银行它除了拥有优秀的框架、银行系统的逻辑和恰如其分的运营之外，它还需要符合用户体验规则的细节，和几经验证的最佳实践来作为支撑。

板块这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。 3、见底见顶小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点，见底见顶小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。

中信中金针锋饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。 2、观点饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。其次，相对饥饿营销在实施过程中，相对需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，银行只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，银行才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。“求同”、板块“求新”、板块“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

一旦这种高质量的商品供不应求、见底见顶价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，中信中金针锋很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。企业级用户有什么特征普遍来讲，观点在最早期阶段，观点新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。

巨头与中小型公司的企业级服务有何不同BAT做这一块，相对大多是从OA来切入的，相对因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。所以一般来讲，银行年轻创业者在2B领域创业难度非常大。

在企业级服务这一块，板块拿做SaaS来讲，板块表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。初创型企业把资金、见底见顶人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。