蓝月亮“洗”出650亿富豪

　　Q：蓝月亮洗按照SaaS产品服务形式，蓝月亮洗企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?　　A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。

拉近了看，亿富是一个说书的胖子。 为什么说「知识阶层」赚钱的时代来临了?为什么越来越多的人通过「内容创业」完成阶级跨越?现代人的「焦虑」到底从何而来?碎片学习是如何替代「实体书」教育的?就在前天，蓝月亮洗罗辑思维在北京举办了一次小规模的茶叙会，蓝月亮洗其间，创始人罗振宇宣布了关于罗辑思维刚刚发生的「一件小事」：持续在各大平台更新了4年，收获了累计超过10亿次播放的《罗辑思维》视频，正式停播了。

过去，亿富这种情况被互联网界称之为「降维攻击」。 但你认真想想，蓝月亮洗这个时代的焦虑，怎么可能是罗辑思维一个视频节目能传递出来的嘛。内容创业一定要走，亿富一对多的形式!那么，亿富什么是内容创业的正道?舍予兄在此命名为：棉花糖四步走战略：第一步：做内容，创业好比做棉花糖，首先手上有活，得有那一根竹签子，比如会写文章，比如会拍视频，拿罗辑思维来说，这根竹签子就叫做视频和音频产品，罗胖把自己压箱底的学识分享出来，吸引到了第一批的种子用户。

先贤还有一句话没说，蓝月亮洗叫做人都是逼出来的。第二，亿富过去知识分子创业需要依附的组织，现在看来，反而成了掣肘。

十月革命的一声炮响，蓝月亮洗五百年不过一卷雄文。

第二步：亿富做社群，亿富有了竹签子，吸引到了用户，咱们的棉花糖就做成了，但是棉花糖越做越大，还需要对吸引来的用户善加引导和服务，毕竟大家都是跟着你是想学东西长见识的，所以社群运营，读者维护，统统少不了;这方面有个朋友建议过我，说作者本人往往都做不好，所以趁早找个脱不花这样擅长社交和运营的女性合伙人是正经(欢迎报名)。其实如果你能够继续去投资市场营销的话，蓝月亮洗你的品牌在市场中就会更加响亮，你的市场份额也会更好。

所以你要提供一个质量非常好的基本款冰箱，亿富以恰当的价位投放市场，才会受到消费者的青睐。减少购买的频率：蓝月亮洗比如我很喜欢哈根达斯冰淇淋，以前想吃就吃，现在想吃的时候就忍一忍，从每个礼拜吃一次，改成每个月吃一次。

当我们经济吃紧时，亿富只考虑基本功能就够了。新的广告应该更多地强调消费者期待的核心价值：蓝月亮洗物有所值、蓝月亮洗超值、保障、可靠、经久耐用、实用的产品功能，而不是宣传一些附属的其他功能或者情感诉求。